SIA : La concurrence joue sur la livraison immédiate

Alors que l’année passée s’est focalisée sur les remises et les promotions incessibles des concessionnaires, voilà que 2014 se présente plus rude et plus concurrentielle avec des firmes qui promettent une livraison dans la journée. Sachant que Renault Algérie a déjà proposé cette stratégie de vente en fin d’année, sous le slogan : ‘’Commandez votre véhicule le matin, repartez avec le soir’’, la marque au losange remet sur le tapis l’idée face à Seat, Citroën et à qui propose le même service.

Renault, pour quelques centaines de véhicules seulement concernés, a déjà effectué un chiffre record des ventes. Pour ce qui est de la procédure, le client se présente au niveau du stand de Renault à la Safex pour déposer son dossier et effectuer un premier versement (différent selon les véhicules), après deux heures environs, le client récupère les papiers du véhicule et la carte jaune directement après avoir effectué le reste du versement et récupérer ainsi la clé de sa voiture. Renault a mis deux parcs automobiles à leurs dispositions l’un a Ardis, le centre commercial ou encore le parcs de Chéraga d’ou les clients peuvent récupérer leurs véhicules (dans le cas où le numéro de châssis correspond à un véhicule stationné au parc de Chéraga). Les véhicules concernés chez Renault sont essentiellement la Clio 4 (DCi, TCE, Ess), Symbol et le Captur alors que pour Dacia la livraison immédiate cible les Dacia Sandero et Stepway.

Chez Seat la même stratégie fait rage avec comme stimuli une livraison en un lapse de temps record, une heure de livraison. Soit effectuer le versement, procéder à l’inscription chez l’assureur juste à coté du stand de Seat et récupérer le véhicule garé à quelques 800 mètres du Salon au parking d'Ardis, après avoir bien évidemment totalisé le versement de la somme du véhicule en question. Seat offre la livraison immédiate pour l’Ibiza iTech et référence ainsi que pour la Leon FR.

Citroën quand à elle propose une large gamme de véhicule livrable immédiatement. En quelques heures seulement. Citroën possède une succursale a l'intérieur de la SAFEX ce qui facilite la transaction, le client pourra repartir avec les clés de sa voiture ayant accompli la même procédure. Le Jumper, Berlingo, Nemo, Nouvelle C3, Berlingo VP multispace, C4 aircross, C4, C-Elysée (finition : Attraction, Seduction avec pack chrome offert : rétroviseurs et sortie d’échappement chromés), C4 Picasso, DS3, DS3 Cabriolé, DS4 et DS5, il est a noté que du coté de Citroën on nous a affirmé qu'un client a pu récupérer sa C-elysée en 30 minute entre le bon de commande et la livraison .

Cette dernière édition du Salon d’Alger 2014 marque une nouvelle stratégie concurrentielle qui pourrait jouer un rôle majeur sur l’entité du marché de l’auto algérien. Tant bien que mal, nombreux sont les facteurs qui entrent en vigueur et notamment cette loi des finances 2014. Cette politique des concessions à vouloir s’approprier le succès et à viser la première place en tête de classement pourrait caractériser un autre phénomène qui s’abattra sur cette année, tout comme l’était la concurrence en 2013 avec ses remises incessibles et ses promotions à n’en vouloir finalement rien dire.